氣動/電動球閥，優發！優發娛樂官網app下載，優發！氣動/電動蝶閥，假發是最受全球消費者喜愛的產品之一，尤其是非洲消費者。在非洲，假發店就像小吃店一樣密集，分布密度僅次于小酒館，大部分非洲人到店裡不是用自己頭發做造型，而是帶假發過去，讓理發師做造型。一頭優質的假發，動輒售價幾萬，是名副其實的價值連城的“黑色黃金”。

　　據說，非洲男女老少只要具備經濟條件，從少年時期就開始佩戴發制品，愛美人士尤其是上班族，每人至少擁有三四頂假發。美國前“第一夫人”米歇爾奧巴馬、碧昂絲、蕾哈娜等人也都是戴假發的“典型代表”，她們每隔兩週至一個月，就要去理發店重新打理頭發。而蕾哈娜作為全球最富女歌手，據悉每年花費在頭發上的錢都有好幾百萬。在非洲一些經濟狀況較好的國家，一個女性甚至願意拿出收入的30%甚至50%的錢來打理假發。

　　假發之于非洲女性就像口紅之于中國女性，很多非洲女性不戴假發出門，就像沒有化妝出門一樣，總感覺少了些什麼。

　　目前，從全球範圍來看，非洲市場已經成為僅次于美國的世界第二大假發消費市場。但若按膚色劃分，黑人是全球假發的第一購買力。即便在美國，消費群體也多為非洲裔。而隨著非洲居民收入水平的提高，非洲有望取代美國成為世界上第一大假發消費市場。

　　假發尤其是非洲假發市場的火爆，讓很多企業蠢蠢欲動，也想跟著做海外假發市場，試圖從中分一杯羹。

　　然而，現在已經不是“無腦衝就能賺到錢”的時代，在進入一個新行業之前，有必要先了解清楚該行業的市場規模、熱門市場、消費者需求痛點、市場經營模式等信息。

　　筆者系統整理了進入非洲假發跨境電商市場之前所需了解的信息，以助各行業企業更好拓展非洲假發市場。

　　假發近五年在全球的搜索趨勢依舊保持高位，Statista數據顯示，全球假發市場（包括接發）在 2022年的市場規模約為 76.2 億美元，而到2026年這一數字將增長到132.8億美元。

　　2021年，假發、假胡須、眉毛等人發的最大出口國是中國（18.4億美元）、印度尼西亞（1.15億美元）、德國（3160萬美元）、孟加拉國（2470萬美元）和美國（2230萬美元）。

　　2021年，假發、假胡須、眉毛等人發的最大進口國是美國（10.1億美元）、尼日利亞（2.86億美元）、南非（1.28億美元）、加納（8670萬美元）和英國（8480萬美元）。

　　2021年，合成紡織材料假發的最大出口國是中國（1.92億美元）、印度尼西亞（1.74億美元）、德國（3120萬美元）、孟加拉國（3070萬美元）和菲律賓（1220萬美元）。

　　2021年，合成紡織材料假發的主要進口國是美國（2.62億美元）、日本（4020萬美元）、尼日利亞（2430萬美元）、德國（2360萬美元）和英國（1710萬美元）。

　　因為非洲氣候對人種基因的影響，非洲人的頭發長得相對較慢，為了方便散熱，頭發在生長過程中會趨向卷曲、蓬鬆，到一定長度後甚至會脫落，通常當地人的線cm，頭發可塑性較低。所以經濟發展起來後，假發在非洲市場受到了女性的熱烈追捧。

　　在非洲居住，頭發會變得幹燥、脆弱、易斷裂，且只要稍長就會變成爆炸頭，而使用直板夾、發膠、順發劑等會對頭發產生副作用。假發為天然黑發提供了額外的保護層，避免夏天蟲子在頭發上肆意生長優發、比亂蓬蓬的卷發舒服涼快的同時，當地的人可以隨心所欲地改變發型，而不必擔心化學物質或熱定型的破壞性影響。

　　此外，假發還為早上花時間整理頭發提供了一種替代方式。對于頭發自然卷曲或卷曲的黑人女性來說，梳理和造型的過程可能非常耗時，而假發可以在早上為他們節省很多時間和精力。

　　據估計，在全球範圍內，大約50%的男性和25%的女性在其一生中會經歷不同程度的脫發。脫發、發際線後退和脫發在男性中更為常見，而頭發稀疏在女性中更為常見。雄激素性脫發是女性和男性常見的脫發形式。

　　而根據約翰霍普金斯大學民族皮膚項目主任兼皮膚病學助理教授Crystal Ugochi Aguh 博士的研究，將近一半的黑人女性在一生中會經歷某種形式的脫發（其中牽引性脫發是常見原因）。因此，起到遮禿作用的假發為什麼會流行，也就不言而喻了。

　　對于許多黑人女性來說，假發代表著時尚和藝術，是一種表達個性的方式。假發提供了多功能性和自由性，可以嘗試不同顏色、質地和長度的頭發，而這些是他們無法用天然頭發做到的。

　　現在，越來越多的時尚和娛樂行業都開始使用假發，名人對假發的使用消除了大家對使用假發的一些傳統偏見，假發不再僅僅是那些禿頂、有頭發問題的中老年人的必需品，而是街頭巷尾引領時尚新風向的標志。

　　據研究，非洲的古埃及人在四千多年前就開始用假發了，是世界上最早使用假發的民族。在那個時代，假發代表著社會地位，許多皇室成員都會佩戴有金色、蕾絲等精美裝飾品的假發，以表明他們的貴族身份，而等級較低的人是不被允許佩戴假發的。

　　幾千年過去，假發這一載體表達的含義已經發生了較大變化，但假發文化已經作為一種文化遺產傳承了下來。如今，部分黑人仍舊會佩戴更卷曲、更誇張、有非洲特色的假發造型（白種人、亞洲人或拉丁裔的自然頭發常為直發或波浪形），用以弘揚他們的黑人文化。

　　非洲的理發師多才多藝，能根據消費者的不同年齡、身份、職業、民族特性、傳統觀念、性格特點，甚至是人的不同處境，設計、梳理出各式各樣美觀大方的發型。

　　小姑娘的發型大都輕巧活潑，有的是衝天小辮，直立頭頂，有的以頭頂為中心，從上往下緊貼頭皮梳成排列勻稱的多條發辮；青年婦女喜歡圓型發式，由向四週豎起的無數根辮子組成，或用青絲黑線纏繞編成各種圖案；中年婦女則用絲線與頭發一起編成辮子，或挽在頭頂，或披在肩上，有的將短發拉成緊貼頭皮的一條條小辮，形如西瓜，有的將頭發分成大小相同的小塊，扎緊後相連，狀似菠蘿。此外，因形狀而得名的還有“魚鱗型”、“螺絲型”、“貝殼花紋型”。

　　婦女剃了光頭，通常是寡婦標志，說明她已失去了丈夫；尼日爾小孩頭上分別留有一綹、兩綹或三綹頭發，這表明孩子已失去了父親、母親或雙親；幾內亞富爾貝族人不論男女，只要頭發蓬鬆散亂，便是告訴人們，他們正在服喪；有的祖魯族男人，把辮子理成纓絡垂額的造型；幾內亞的科尼亞克族男人認為公雞是寶貴品質的化身，因此他們常在剃得精光的頭頂上，梳一個高高的雞冠式發型，引以為自豪和驕傲；馬裡人喜歡把發型做得很高，就像羊犄角一樣豎在頭上；摩爾族人的發式像駝峰，有時幹脆模仿駱駝，以表明自己具有駱駝那樣吃苦耐勞的精神；馬薩伊族的人常把頭發集中到腦後，梳成一條辮子，好像尖尖的蛇信子拖在背上，並用油脂和其它粘合物把發型固定；烏幹達的迪迪族人把頭發梳成蘑菇傘型，據說是為了保護眼睛，防止耀眼陽光的直接照射。

　　非洲人梳辮子的數量也因習俗不同而有差別：馬裡廷巴克圖附近的多貢族人用頭發捻成整整80條小辮，象征著組成這一古老民族的八個氏族，這被稱為“哈丁開”，以示“民族團結”之意；尼日利亞北部以遊牧經商著稱的民族富拉尼，其已婚婦女滿頭的小辮，是為了便于佩戴大量飾物，以炫耀夫家的富有……

　　在一些學校、公司等公共場所，部分人會對黑人存在外貌歧視，認為他們卷曲、短細的頭發形象不得體，而希望他們能以更“傳統”或“可接受”的面貌出現，而這通常意味著黑人應該拉直頭發或以一種讓頭發看起來像直發的方式佩戴。所以一些黑人為了獲得社會認同感，也會佩戴假發。

　　去年，一位做假發獨立站客戶李總在跟我們交流時講述了一段在非洲創業的故事，他說：“疫情之前，我在非洲肯尼亞賣假發，主要是線下實體店以小額批發為主，零售也會做，有一天一位買家聯系我說，想要到店裡選一頂品質好的假發，當時我告訴了她店鋪地址。我本來以為她只是說說而已，沒想到她長途跋涉，途中還換了多種交通工具，花了3天時間才到店裡！看到她為了一頂假發福利寶APP導入，花了這麼多時間，走了這麼遠的路，而且她的收入還不高，當時我感覺都不好意思收她錢，就直接送了一套假發給她。”

　　李總說：“經歷這件事之後，我就在想，如果用戶直接線上可以下單，買假發就會方便很多，同時可以覆蓋更多的C端消費者！可惜的是，我當時沒有找到合適的非洲線上支付，主要以COD為主。後來沒多久，因為疫情，我們線下實體店的生意受到很大影響，我就回到了國內，開始全部轉型做線上，我搭了幾個獨立站，除了非洲，北美、歐洲等也是我們主要的市場。現在我們注冊了自己的品牌，獨立站已經運營了3年多，每年的營收已經穩定在千萬美金以上！”

　　通過李總的講述，我們可以感受到非洲人對假發有多渴望，李總說，非洲人買假發的故事還有很多，這段國外創業的經歷帶給他最大的收獲不是賺了多少錢，而是讓他對非洲人對假發的熱愛和實際需求有了更深入的了解，這些是和做批發賣貨的感受是完全不一樣的，于是回國後到現在，李總一直堅持做假發這個行業，並希望把中國的優質假發帶給全球更多有需求的消費者。

　　假發雖然是小商品，但其生產工藝卻紛繁復雜。頭發絲既細又脆，只能通過手工制作完成。據了解，生產一頂假發需要經過消毒、過酸、染色、配貨、打發、分把、排簾等多道工序，通常需要15~20天才能生產出一頂假發，許多環節都需經驗豐富的工人才可以完成。

　　同時，收購原材料頭發是制作假發的重要難題。原發中質量最好的是中國發，發質較硬且黑直，但隨著留長發、沒燙染頭發的中國人越來越少，頭發生長週期又較長，國內頭發作為高端假發的材料越來越稀缺，優質原發的價格更是居高不下。

　　過去，假發原料多來自本土，除了河南、山東，湖南、四川、雲南等地也都是原料大省。而現在，國內收購商更傾向于從印度、巴基斯坦、緬甸、越南等中東、南亞、東南亞的國家和地區收購真發。巴基斯坦官方數據顯示，過去五年，該國運送了10萬公斤的頭發到許昌。靠假發出口，印度每年為當地帶來約206億印度盧比（約20億元人民幣）的收入。

　　在收購好真發以後，收購商會對頭發進行加工。一般有三種再加工類型：第一種就是“洗刷刷”，淺加工；第二種，是對頭發進行染色、燙染比較復雜的深加工處理；第三種就是把頭發看成一種手工藝制品，一根一根的編在發套上。

　　印度是假發原料的主要生產國之一。印度人的頭發比起中國人更細軟，他們每年產量如此之大，主要因為宗教活動。印度宗教信仰者普遍認同捐贈頭發是一種奉獻，剃度就是淨化自身的一個過程。

　　現在的印度和我們中國早期很像，專注于頭發原材料的處理和出口，世界上70%的頭發原材料來自印度，這些頭發大部分又賣到了中國。

　　非洲市場是僅次于美國的全球第二大假發消費市場，且近年來市場規模還在不斷擴大，甚至有望趕超北美，成為全球第一大發制品消費市場。非洲的假發熱潮下，市場平均每兩秒鐘就有一頂假發被買走，部分市場的增速超過300%。

　　根據阿裡巴巴速賣通平台2019年發布的全球“顏值經濟”報告，2018年，非洲假發品類銷售額增長飛快，南非、尼日利亞、贊比亞、肯尼亞、坦桑尼亞等十個國家漲幅在100-300%之間。

　　而根據經濟復雜度觀察站（OEC）統計的數據，假發假胡須眉毛等人發、合成紡織材料假發的主要進口國中，南非、尼日利亞、加納等非洲國家也名列前茅。

　　南非的輕工業幾近空白，國內的產能無法滿足人民日益增長的假發需求。因此，假發便是中國制造在南非的暢銷品之一。中國假發最初多以廉價的化纖材質為主進入非洲，與印度進口的假發競爭市場。因為中國的假發價廉物美，很快在南非甚至非洲打開了銷路。近年來隨著南非人生活水平的提高，中高端假發制品也越來越受到青睞。中國知名假發企業瑞貝卡早在2008年就看準了商機，在非洲開疆擴土。據數據，瑞貝卡假發約佔南非假發市場的20%，深受南非女性假發消費者的青睞。目前，南非市場也還只是開發了一半的假發市場，而且由于華人較多，市場會更喜歡國產的假發。

　　此外，縱觀全球速賣通平台2021年假發產品的銷量分布，雖然南非只劃分了平台2%的假發銷量，但由于全球速賣通在非洲市場覆蓋有限，只有南非等少數國家有網站，可見非洲市場人士的假發消費潛力巨大。賣家可以通過非洲本地電子商務平台和獨立站來開拓非洲市場。

　　愛美是女性的“特權”，非洲人口第一大國尼日利亞的女性對美和時尚同樣狂熱。尼日利亞的假發市場常年火爆，部分女性將頭發編成緊貼頭皮的辮子。但大部分女性會選擇在原有發型上“接”假發，擁有更多的造型和顏色。走進首都阿布賈的烏塞市場（Wuse market），可以找到各式各樣的假發店及發廊。

　　在尼日利亞，假發從1000奈拉（約合人民幣33元）到90000奈拉（約合人民幣3000元）不等，價格便宜的多為塑料或化纖材質，因為無法正常清洗，消費者在使用30天左右後便會購買新款式。而價格高昂的假發大多進口自歐洲。雖然尼日利亞是非洲的最大經濟體之一，但百姓的消費水平仍然有限，價格低廉的假發一直都是市場裡的寵兒，而擁有3-5套假發對于尼日利亞女性來說是件很正常的事。

　　肯尼亞女人對假發的大量需求也催生了龐大的假發市場，幾乎每個理發店都有賣假發的攤位，這些假發從1美元到十幾美元不等福利寶APP導入，大部分來自中國和韓國。雖然肯尼亞2014年關閉了5000家企業，但這個國家的理發店永遠都門庭若市，永遠都是最不擔心缺少客源的地區。

　　據肯尼亞美發市場平台AfroUrembo發布的報告，肯尼亞女性每年在頭發上的消費達500美元，這差不多是當地人均年收入的20%，可見對假發的喜愛。

　　只要有經濟能力，津巴布韋首都--哈拉雷的女性一般每隔兩個星期到一個月就會換一次發型，小孩從三四歲起就會在媽媽的帶領下去理發店做頭發。在津巴布韋，披肩卷發、順直的長發和辮子造型都很受歡迎，理發師要把各種假發和顧客的真發縫在一起，耗時至少一小時以上。成人每做一個頭發花費在20美元到30美元左右，這對于普通的工薪階層是一筆不小的開銷，但女人們依然樂此不疲，她們不停地更新著自己的發型，和同伴比較誰的發型更時尚。

　　真人發從原材料成本、加工成本和復雜度上都要更高，因此售價要更高，在非洲屬于奢侈品，只屬于有錢人。一個正常人的發量在8萬到10萬之間，一頂全部由頭發制作的假發數量肯定達不到這個數目。頭發移植到發網上，需要手工一根根通過鉤針完成，每平方釐米的發網就要種植200根左右的頭發，花費一個多月的時間。在國際市場上，一頂完全由頭發制作的高級假發，價格在500到600美元，甚至可以賣到上千美元。

　　如此高的價格肯定不是一般人能購買的，非洲人民消費的主流在化纖假發上，化纖發的價格要低不少，在 Amazon 等平台一頂化纖發套最低賣到10來美金。中端市場還有化纖與頭發搭配制作的假發。

　　假發也不是一定要整頂整頂的賣，如果按佩戴方式或用途來劃分，產品還可以分為假發套、發片、接發等。

　　消費者在線上（電商平台、獨立站等）和線下實體店的假發選品也有所區別。在線上，消費者的購買力比較強，主要買真發優發、頭套類產品。而線下則主要是買便宜的化纖發、發片等優發。

　　非洲各國經濟水平的高低帶動了不同檔次發制品產品的需求，低檔市場的假發產品，如毛類、化纖等產品需求旺盛，而優質的高檔假發在非洲也有市場，重復購買率也很高。

　　總的來說，非洲非裔每年人均消費大約在60~70美元，而且多購買更加廉價的中低端的化纖發。雖然非洲的消費能力比較低，但因為非洲擁有超過7億的非裔人口，消費群體基數龐大。

　　非洲市場的發制品消費頻率高，消費週期也相對較短，最短的為化纖發條，通常為半個月左右，而最長的為人發發套，在6個月至12個月左右。

　　從這個意義上來說，發制品又具備快消的特點，尤其是經濟能力較強的女性會長期、高頻次、重復性對發制品進行使用與消耗。

　　受收入水平、消費者態度等因素的影響，非洲國家消費者對質地柔軟、顏色鮮豔且價格相對較低的人造毛發產品更喜愛。在非洲出售的大部假發產品來自亞洲，由更便宜的合成纖維制成。

　　與歐美用戶相比，非洲用戶的假發消費能力更強。亞馬遜平台假發銷量名單上商品的最低價格超過50美元，甚至數百美元的商品也有受眾。

　　非洲用戶的需求更加實用。大多數暢銷產品都是黑色發套，非洲女性更喜歡卷發。其中，小而密集的巴西卷發尤其受歡迎，賣家可以優先考慮。

　　由于生理原因，非洲人的頭發通常長得很慢，因此假發的使用已經成為非洲愛美女士的傳統消費習慣。非洲人在頭發風格的追求上比較大膽。

　　說到非洲的頭發藝術，最令人印象深刻的發型應該是編織成辮子的發型，這在非洲非常流行。由于這種辮子的步驟復雜，為了滿足更多發型的需要，裝飾辮子的假發成為他們的最愛。（在非洲，歐洲式金色鬈發和東亞式黑色直發這兩種假發的流行，多少暗含著非洲人對自己身體的不自信。）

　　從亞馬遜平台假發銷量名單上的商品屬性來看，女性是假發產品的主要買家，但非裔美國人不僅是假發的主要買家，而且白人的需求也不容忽視。

　　從買家群體的角度來看，非裔美國人的假發風格更傾向于基本用途，主要是黑色假發套，而白色人的風格更時尚。其中，黃金頭發顏色更喜歡人，風格更分散，賣家可以考慮增加變體，考慮直發、卷發、發夾發簾等基本風格的不同組合，以吸引不同時尚追求用戶購買訂單優發。

　　許昌假發小販鄭有權早期跟其他的假發小販一樣，做的都是“為他人做嫁衣”的代工生意，因為不滿足于現狀，他投資創造了屬于自己的設備、技術和第一批技術工人。

　　1993年，鄭有全巧妙地“借船出海”，與美國新亞國際有限公司合資成立了河南瑞貝卡發制品有限公司。第一次，許昌假發以自主品牌打通美國的直銷渠道。

　　非洲市場：一是母公司向非洲當地銷售型子公司銷售產品後由子公司就地批發銷售；二是母公司將原、輔材料銷往境外生產型子公司，其生產的產品就地批發銷售。

　　國內市場：公司在國內市場銷售模式以自建終端渠道為主，線下在全國重點城市建設直營店和加盟店，線上與知名電商平台合作，實施品牌連鎖和多品牌（“Rebecca”、“Sleek” 和“Rebecca Youth”）經營戰略，主要消費對象為追求時尚、敢于突破自我的女性及其他實用功能性消費群體。

　　UNice也是在許昌這個成熟的假發產業帶中孕育而生的國貨品牌，其創始人化雲龍是土生土長的許昌人，從十幾歲開始就在當地的一家假發工廠打工。

　　2011年，他成立了自己的公司，主要通過第三方平台做B2B的假發批發，但在做B2B外貿的過程中，他發現國外個人用戶的購買需求越來越多，因此逐漸轉型做B2C的業務。

　　2015年，化雲龍創建了品牌UNice，定位非常明確，主要面對歐美中高端的消費者，堅持所有假發產品都百分百用真人的頭發制作。

　　在產品類別上，UNice也做到精細化分類，還會根據問卷調查的數據反饋，結合客戶喜好去開發產品。不同質地、不同造型的假發上新速度也很快。

　　因為希望把客戶資源掌握在自己手裡，所以在出海渠道上，除了跨境第三方平台亞馬遜、速賣通、Shopee，化雲龍還建立了自己的獨立站，利用平台自身的流量優勢來提高產品銷量和知名度。

　　通過多渠道的運營模式，UNice不僅擴大了渠道方面的流量、提高品牌曝光，還積累了品牌自身的私域流量，有利于加速全球化發展的進程。

　　Luvmehair和UNice一樣，是依靠跨境電商實現彎道超車的典範，更是通過線上從賣貨到做品牌躍升的成功案例。

　　UNice和Luvmehair兩家產品類型是一樣的，都是黑人假發，假發頭套為主，但相較Luvmehair只賣假發頭套，UNice產品要更多元一些，除了頭套，還有發條、發塊等產品。這可能跟Luvmehair供應鏈相對較弱，而UNice自有工廠貨源能力強一些有關。

　　UNice比較注重品牌，在投放上非常大方，廣告費大多投在品牌建設上，和SHEIN有點像，不放過任何品牌曝光的機會。除了獨立站，也在給app投流，還在美國投放線下廣告。而Luvmehair主要以銷貨為主，從流量上看，銷貨為主的Luvmehair明顯人氣更旺。

　　購買非洲假發的消費者是什麼年齡段的人？男性還是女性？他們喜歡什麼類型的假發？一般通過什麼渠道購買假發？……

　　非洲假發消費者的年齡一般在20-40歲左右，以女性消費者為主。但值得注意的是，黑人男性也喜歡通過發制品追求形象個性化，發制品的消費欲望遠高于其他人種男性。

　　非洲不同國家消費者對假發的偏好有所不同。中高檔和高檔假發產品在南非市場上較受歡迎，而尼日利亞消費者更喜歡價格低廉的假發。假發的逼真度、舒適度、持久性、是否易于維護、長度、顏色、產品評價、品牌口碑和推薦信等，都是他們在購買假發時比較關注的要素，此外，環保產品（使用天然材料或可回收材料制成的假發產品）也會更吸引環保主義消費者。

　　非洲消費者購買假發分線上和線下兩個渠道。線下渠道可以親自感受和試戴選品，消費者主要是買便宜的化纖發、發片等。線上渠道包括電商平台（Jumia、Takealot、Zando等）、獨立站和社媒平台，由于相比線下實體店選擇更廣泛、價格更透明、退換貨服務更方便、購物流程更簡單，消費者的購買力更強，主要買真發、頭套類產品。

　　除了用于親友社交，非洲消費者還經常通過Instagram、Facebook等平台來關注假發品牌和時尚博主，以尋找靈感、瀏覽時尚趨勢和了解產品評價。

　　如果要進入非洲假發市場，了解當地消費者的支付習慣非常重要。對消費者來說，多樣化的支付選擇和便捷的支付流程可以提高他們的購買體驗，避免因為支付方式受限而無法下單的情況出現；而對商家來說，支付最直接影響的是訂單的轉化，是出海旅途的“最後一公裡”問題。選擇接入當地消費者常用的支付方式，可以創造更具吸引力的購物環境，吸引有不同支付偏好的消費者，降低消費者的購買障礙，有利于提高消費者對品牌或商家的忠誠度，從而增加銷售額和利潤。

　　根據Statista的數據，全球約70%的移動支付交易和60%多的交易額都在非洲。撒哈拉以南的非洲擁有4.69億個注冊賬戶，其中1.81億為活躍賬戶，移動支付交易總額達到4560億美元，佔全球總交易額的70%。

　　此外，預計非洲電子支付市場的收入將以每年約20%的速度增長，2025年將達到400億美元，而相比之下優發，同期全球支付收入預計是以每年7%的速度增長的，這意味著非洲電子支付還有著巨大的發展空間。

　　MTN Mobile Money(簡稱MoMo)是非洲電信巨頭MTN集團旗下的移動支付解決方案，在非洲和中東地區非常流行，在加納的移動支付佔比達65.4%。

　　除了可以購買漫遊通話點數外，MoMo還可以進行網上購物、國內和國際P2P匯款、支付水電、樂透、保險費及無線電視費、借貸等一系列生活服務，服務選擇性非常多，全面地滿足了用戶的支付需求。

　　2022年3月，MoMo宣布用戶達5700萬，僅花了2年左右的時間就超越M-PESA成為非洲領先的移動貨幣錢包。

　　M-PESA是非洲最大的電子錢包，同時也是肯尼亞當地佔支付主導地位的電子錢包，成立于2007年，由歐洲最大的移動和固定網絡運營商Vodafone Group、肯尼亞最大的移動網絡運營商Safaricom共同運營。

　　通過M-PESA，客戶可以進行移動設備存款、取款、轉賬、支付商品和服務 (Lipa na M-PESA)、獲取信貸和儲蓄金融服務等操作。

　　Airtel money是肯尼亞排名第二的電子錢包，由當地第二大電信服務提供商Airtel Kenya在2011年8月推出，消費者網購時，只需要輸入已激活的Airtel手機號，就能完成付款。

　　Airtel money可提供網上購物、支付賬單、管理Airtel 帳戶、從自動取款機和現金商戶取款、購買通話時間和充值等服務，目前已經擁有超過2.3萬家代理商、1690萬用戶。

　　商家在準備非洲市場的線上本地支付方式時，可能會面臨部分支付網關不支持當地貨幣、難以開設多幣種賬戶、匯率波動等問題福利寶APP導入，建議商家可以採取本地支付和美元標價的策略，來應對這些挑戰。

　　Payssion-小語種本地支付服務商接入的非洲本地支付通道覆蓋了當地流行的MTN MoMo、M-PESA、Airtel money等支付方式，可接受多個非洲國家的本地貨幣、支持美元結算，且風控系統嚴格、交易拒付率低，賣家可以考慮通過Payssion接入非洲當地主流支付，解決支付痛點。

　　截至2022年，全球假發市場估值為66.2億美元，預計到2032年，全球假發市場的估值預計將以8% 的復合年增長率擴大，超過142.9億美元。

　　中國假發出口量世界第一，出口的假發主要銷往美洲，非洲排名第二。歐美地區對中高端假發制品的需求較高，我國出口的假發主要迎合中低端市場，北美地區銷量高主要因為非洲裔。北美洲是最大的假發出口市場，其中美國是最大的發制品消費市場，而美國非裔是消費軍主力。

　　美國白人對假發要求特別嚴格，對配戴的要求特別苛刻，制做中要非常精細，長檔大波浪形在美國市場還比較流行，而黑人假發中需求比較多的有大波浪形，小辨發型福利寶APP導入，中曲類。

　　2001年中國加入世界貿易組織，我國自主研發生產的假發成功進入國際市場。到2014年，我國發制品出口佔全球發制品出口已達到68.03%，許昌成為世界最大的發制品生產基地，佔世界發制品生產基地的70%。

　　我國是世界上最大的發制品出口國，其中真發制品佔比大于化纖制品，出現這種情況，一是我國的頭發原料產量豐富，真發制品產量高；二是因為沒有完全掌握高端合成紡織材料發制品生產技術，無法與歐美、日韓競爭。

　　根據中國海關發布的數據，近年來中國假發行業出口情況總體呈現穩步增長的態勢，中國假發的出口平均額約為30億美元（約合人民幣193億元），佔全球發制品80%的市場份額，這意味著全球每賣出10頂假發，有可能有8頂是“Make in China”。相關數據顯示，假發產品在歐、美、非等國家正以高達300%的增幅高速增長。

　　相較于海外本土高昂的供應商價格，國產假發產品不僅保證款式質量，同時能以低于國外幾乎一半以上的價格售賣，因此更受國際市場的青睞。

　　上世紀90年代，韓國假發制霸歐美。以瑞貝卡為代表的一大批許昌假發廠為韓國人做代工，主要出口歐美。

　　韓國人把假發貼上自己的標簽，以數倍的價格賣出，沒有人知道是“Made in China”。在假發產業鏈條上，中國的假發代工廠屬于利潤最少、工作最辛苦的那一個環節。

　　而近幾年，中國假發在全球市場的“攻城略地”，這更加要歸功于電商全球化的發展。在某電商的國際版上，假發佔到國際銷售品類的前三名，隨手一搜，就可以看到很多中國假發企業入駐。

　　根據跨境電商中國出口數據，全球平均每2秒就能賣掉一頂“Made in China”假發。其中2021年中國假發出口更是迎來大爆發，出口量達7.77萬噸，同比增長21.6%；出口金額為55.35億美元，同比增長58.6%。雖然2022年下半年外貿形勢有點疲憊，估計增速會放緩，但出口額應該還是呈正增長趨勢。

　　中國發制品生產制造和出口貿易企業主要集中于河南、山東、湖南、安徽、廣東等五省，其中河南約佔全國發制品出口總額的50%左右，而許昌又是其中的佼佼者，被譽為“中國假發之都”，是全國乃至世界最大的發制品集散地和出口基地。資料顯示，許昌發制品每天的全球銷量約為4萬套，也就是說每2秒鐘就有一頂許昌發制品被售出；而全球每10頂假發中，就有6頂來自許昌。

　　許昌假發的流行由來已久。早在明朝嘉靖年間，許昌就有專門為戲曲表演制作假發道具的記錄，而到清末時許昌假發制品就通過德國商人賣到了歐洲。

　　在假發產業發展初期，許昌的最大優勢是低廉的人工成本。20世紀80年代，眾多外商來華辦廠，其中假發工廠多由日韓商人投資，彼時許昌的假發工廠只能做一些低端代工工作，從中賺取小部分利潤。

　　在國家相關政策支持下，當時在做頭發收購生意的鄭有全帶領技術人員通過埋頭研發，自主掌握了中低檔發制品的生產技術；之後通過合資方式組建了中外合資企業瑞貝卡公司，創立了自己的品牌，並逐步打開了面向全球的銷售網絡。

　　時至今日，許昌已有發制品相關經營企業4000多家，擁有3000多個產品種類、相關從業人員30萬人，產品遠銷120個國家和地區。在歐美市場，許昌制造的發制品佔有率超過40%，在非洲市場佔有率則超過70%。

　　中國是世界上最大的假發生產國和出口國，佔全球市場份額的80%。美國長期位居中國假發出口目的地第一位，2018年出口額達42.26%。但近年來中國對貝寧、南非、尼日利亞、加納等非洲國家的假發出口量穩步增長。

　　相關數據顯示，近年來，中國發制品出口總額一直維持在30億美元以上高位，全球發制品市場雖受疫情影響但仍具韌性；美國、貝寧、南非、尼日利亞、日本是中國假發制品前五大出口國；北美、非洲仍是中國假發制品的主要目的地，其中北美約佔38%、非洲約佔37%，合計佔中國發制品出口總額的75%。其中歐美地區中高端假發制品的需求很高，非洲地區的需求則集中在低端假發。

　　我國假發行業主要以出口為主，隨著我國假發行業的不斷發展及海外市場的不斷開拓，我國假發制品出口量及出口金額也隨之逐年遞增。據資料顯示，2021年我國假發制品出口量達7.77萬噸，同比增長21.6%；出口金額為55.35億美元，同比增長58.6%。

　　從出口量各地區分布情況來看，2021年我國假發制品出口量前三的地區為美國、尼日利亞和巴西，出口量分別為3.12萬噸、0.74萬噸和0.42萬噸，佔比分別為40.2%、9.6%和5.4%。

　　線下實體店是假發行業最傳統的經營模式，賣家選擇通過線下渠道鋪貨，把貨賣給當地的分銷商，再由經銷商把假發賣給當地消費者。

　　對比傳統渠道的高價格，線上電商節省了由經銷商、零售商到雜貨店和消費者當中的多個環節，同類產品在網上售價更低，驅動消費者到線上消費，因此，線下實體店生意正在逐步冷落。

　　雖然現在很多賣家還是選擇線下實體店分銷的經營模式，但市場的變化正在驅動他們調整新增線上平台店鋪、獨立站等渠道。

　　“電商帶給傳統市場的最大的改變在于信息化，信息的透明化。它讓傳統企業必須在這個過程中適應碎片化的訂單碎片化的信息。”瑞貝卡總經理鄭文青表示，未來線上和線下關系一定是融合發展的。

　　由于自身缺乏技術，終端銷售網絡又大多被韓國經銷商控制，早期的中國假發產業無法直接面對國際消費者，處在比較低級的加工環節。中國商家收購人發原材料，整理好之後，再賣給海外經銷商，讓經銷商把假發售往國際市場。後來，中國商家開始延伸到加工環節，加工成發簾、頭套等產品，但因為沒有自主品牌，還是進行著OEM、ODM的代加工模式，做低價、低質量、附加值不高的產品，靠承接訂單賺取加工費。

　　直到現在，OEM仍是不少假發工廠的主要訂單來源。在整個OEM訂單中，工廠的角色類似于搬運工，把真人發原料收集起來後，經過簡單處理捆扎，加工成半成品的“檔發”，又按客戶的要求搬到國外。這種模式雖然利潤低，但好處是業務模式相對比較簡單，一般是客戶先付30%定金，工廠才會開始生產。代加工沒有成品庫存，只有半成品和原材料庫存，不少管理比較好的企業可以做到低庫存，甚至零庫存，這樣的話就幾乎不會出現虧損風險。

　　盡管OEM/ODM利潤微薄福利寶APP導入，但許昌一眾假發工廠正是依仗這一模式由小變大，世界“假發之都”名號也與此密不可分。

　　有些傳統代工廠早已形成相對完善的客戶體系，並不需要通過網絡拓展客戶，也顧慮會因為跟經銷商搶客戶而失去OEM訂單，所以即使OEM模式利潤空間越來越小，也不願意開拓新模式。但也有一些企業，從幕後走到台前，在亞馬遜、eBay、Wish等跨境電商平台上開設自己的店鋪，給“假發之都”帶來了品牌意識，以及較為可觀的利潤。

　　以河南奧源實業有限公司為例。從1996年起，奧源實業就一直經營發制品相關的生意，為海外品牌做假發代加工。隨著跨境電商的快速發展，奧源實業開始轉型，在2014年建立了自己的品牌，beaudiva、sapphire、allruna、beauhair等品牌的發制品都備受海外消費者歡迎。根據公開資料，2017年，奧源實業跨境電商的銷售額還不足2000萬元人民幣。截至2018年，增速超過了200%，跨境電商B2C業務佔全部銷售額的佔比超過40%。奧源實業認為，非洲基本都是黑種人，假發對他們來說是剛需；而且過去它的基數比較低，所以增長就很快。而未來隨著非洲網絡的普及，市場還有很大的挖掘空間。

　　過去做傳統外貿貼牌加工，都是批發商、零售商給代工廠企業提供產品需求，企業自己並不知道研發什麼樣的產品。現在通過跨境電商平台，企業可以直接和客戶溝通，加上大數據分析和個性化算法等先進技術，平台幫助企業更精準掌握海外消費者的畫像和需求。

　　速賣通等跨境電商平台為假發產業“出海”開創了一個全新的外貿模式一一原本只對批發商供貨的代工廠被直接帶到了消費者面前優發。

　　通過線上平台，中國假發企業可以繞開中間商，打破韓國貿易商在美國等市場多年來的壟斷，直接面對海外消費者，可以通過平台打造自己的品牌，有望提高品牌附加值。此外，線上電商節省了由經銷商、零售商到雜貨店和消費者當中的多個環節，同類產品可以在網上開出比傳統線下經銷商渠道更低的價格，驅動消費者到線上消費。

　　根據阿裡巴巴發布的2021年“雙11”數據，“許昌假發”位列“全球速賣通”海外熱銷榜第3位，說明許昌假發行業實力雄厚，國際買家越來越習慣通過電商下單。另一方面，跨境電商也已走出不少實力非凡的大賣家，不可小覷。

　　除了速賣通，許昌賣家還喜歡在亞馬遜平台上賣貨，亞馬遜上的假發產業也幾乎被來自許昌的商家把控。有數據顯示，亞馬遜100個假發銷售店鋪，有96個是中國賣家。據統計，“十三五”期間，許昌市發制品跨境電商出口量年均增長超過10%，2020年通過跨境電商實現出口11.2億美元，與傳統渠道對半分。

　　據業內人士介紹，由于許昌國際物流還不發達，只有部分國際快遞公司能開展業務，相當一部分通過跨境電商銷售的假發數據沒有列入統計範圍，許昌假發行業的真實出口數額要大得多。

　　工廠的產品之前都主要賣給線下的美容美發店，因為接發需要專業的工具和手藝，一般消費者無法自己完成。而疫情之後，開始有更多線上DTC品牌/賣家採購他們的產品，比如小網紅，他們通過社媒或自己的獨立網站銷售用于接發的發束，用戶自行下單購買後再拿到線下店去接。

　　一方面，用戶對線上購物的信任感和習慣正在養成，另一方面，假發這種品類相比其他服裝配飾類產品甚至更特殊，發質、發色是否適合用戶並不容易判斷，接發師為用戶找到合適的發束也不容易，這也導致美發店“提供發束+接發”一整套流程下來價格很貴，網上購買+線下接發的操作，可以有效降低費用。因此用戶直接購買發束的情況越來越多，而自己喜歡的網紅，在形象上也與用戶類似，就更能建立信任感。

　　1、品牌會設置 blog 或教育版塊，指導用戶接發後的護理、分享各個場景下的流行發型、或者進行接發教學和科普。

　　目前來看，面向C端的出海從業者中，做假發頭套的從業者更多，且出現了不少品牌，例如 UNice、Isee Hair優發、LUVME等。做接發的出海賣家中，面向C端的相對少一些，這一現象的原因在筆者看來，一方面用戶接發需要找專業造型師去操作，用戶自己在線上下單購買發束的現象還未十分普遍；另一方面，相對于頂狀假發可以在使用場景等方面進行營銷，用于接發的假發在產品展示和營銷上有難度，尤其是接發這一領域更加小眾，可參考的方式較少，海外的品牌有例如Luxy、Glam Seamless等。

　　但不可否認的是，用于接發的假發和頂狀假發一樣在海外都可以賣出高價。如果粘合接發，接發效果能維持 3-4 個月，如果是膠條接發，效果可維持 1-2 個月，相比頂狀假發需要依據流行方式、使用場景來對產品進行更快迭代，接發的發束是用戶本身會復購的產品，流行元素變化的也相對更慢一些。